女人为什么不谈判(以及你为什么要打破这种趋势) 2017-04-02 04:16:06

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想象一下:六个月来你一直在寻找更好的工作

今天,你的手机响了

“恭喜!我们很乐意加入我们的团队!”你感谢你的幸运星,他们看不到你在手机上跳来跳去

然后,失望

工资报价低于您的预期,您将不得不进行谈判

提示内部独白:“我应该要求更多,但要多少

如果他们撤销要约怎么办

可能有很多人想要这份工作并且会少花钱

如果他们认为我也是如此咄咄逼人还是困难

“女人为什么不协商

女性不谈判的原因有很多

有些包括对如何谈判薪水的恐惧和缺乏指导

琳达·巴布科克(Linda Babcock)经常引用的一项名为“女性不要问”的研究认为,一名女性在被聘用时未能通过谈判获得工资,在她的职业生涯中可能会牺牲超过50万美元

然而,进行谈判的女性支付的社会成本并不适用于男性

毫无疑问,谈判你的薪水,特别是你的起薪,会带来长期的好处,随着时间的推移而复杂化

让我们以一个简单的,真实的生活为例,使用一些更适度的数字

如果您从50,000美元开始,假设每年小幅上涨3%,那么您在第30年将获得126,217.65美元的收入

您在30年期间的总收益为2,378.771美元

如果您再协商5,000美元,您将在第30年获得133,499.44美元你的总收入是2,616,648美元

谈判额外的5,000美元起薪可以在30年内为您带来237,877美元的收入

谈判的妇女可以从退休基金的更多捐款中获益,赚取更多的钱来偿还债务,并有更多的可支配收入用于支出

幸运的是,女性可以在不牺牲过多社会资本的情况下进行谈判

当您最初获得工作机会时,您的新工作将告诉您他们想要支付给您的费用

即使你很幸运,你的报价高于预期,也有可能谈判更高的薪水

带来事实,但不是数字花时间研究你被聘用的角色的工资范围

考虑一下您目前的技能,以及您将为公司带来的优势,以及您如何能够帮助您以前在以前工作过的公司

准备好证明你的工资要求的合法性

但是,永远不要说出一个数字

雇主可能有他或她可以提供的范围,因此请提出要求更高工资的理由并让雇主带回一个号码

当你要求时要自信要求你想要的东西可能会让人感到害怕,特别是对于女性来说

如果你要求加油,下一次飞行的靠窗座位,或者为你的墨西哥卷饼加上额外的酸奶油,这没关系

把自己放在那里的过程存在很大的风险,并且有风险就有可能被告知“不”

与之前被认为是朋友的同事或主管一起练习您的谈判技巧

在健康和成功的谈判中获得他们所寻求的反馈

确保你的声音清晰稳定,并看着雇主的眼睛

表明你完全有信心,你应该得到你所要求的

准备是或否想出你将如何回应你可能收到的答案

如果您准备获得积极的回应或否定的回应,您就可以控制情况

如果你得到了,那太好了!如果你得到一个,那么一切都不会丢失

当你开始在新职位上工作时,开始考虑寻找新的机会来增加工资

在每个机会谈判时不要忘记,当你在新职位上工作时,会有更多机会增加你的工资

跟踪您的成功和对组织底线的贡献

在您的年度审核中,您将有证据证明加薪高于标准

询问你想要的东西不是粗鲁,好斗或磨蚀

这是照顾好自己的过程的一部分